自從5月份鴻洋神產(chǎn)品包裝升級(jí)之后，氨糖鈣片作為主打產(chǎn)品之一，銷售一直深受重視。

　　為了打開氨糖銷路，深挖營(yíng)銷潛力，陜西渭南市場(chǎng)的美康源商貿(mào)有限公司，在7月中旬推出了“空盒換購”活動(dòng)。即：

　　消費(fèi)者憑鴻洋神牌氨糖5個(gè)空盒，即可換到原品1盒。

　　這一超級(jí)實(shí)惠的活動(dòng)，迅速點(diǎn)燃了渭南市場(chǎng)的熱情。有的門店活動(dòng)伊始，換購量就直達(dá)300瓶。

　　截至8月初，先后有近100家門店加入了換購活動(dòng)，短短兩周，氨糖銷量同比增長(zhǎng)100%!

　　全員營(yíng)銷，活動(dòng)深入人心

　　換購活動(dòng)開始之后，渭南市場(chǎng)各個(gè)門店積極展開行動(dòng)。

　　區(qū)域內(nèi)積極開展線下啟動(dòng)會(huì)，線上同步開展產(chǎn)品知識(shí)分享，終端的門店也根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況，制訂了自己的買贈(zèng)政策，各式店招、堆頭、海報(bào)密集轟炸，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到鴻洋神氨糖的優(yōu)惠力度，親身體驗(yàn)到氨糖帶來的健康效果。

　　綠色營(yíng)銷，提升品牌形象

　　平價(jià)快銷的空盒換購不僅造福消費(fèi)者，也深化了鴻洋神綠色環(huán)保的健康理念。

　　5月份產(chǎn)品包裝升級(jí)之后，鴻洋神的紙盒包裝成功“瘦身”，而且與瓶子一道，均屬于可回收物品，能夠循環(huán)重復(fù)利用，為本次換購提供了物料保證。

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，很多消費(fèi)者都稱贊店員想得周到，“變廢為寶”，表示自己買回家后一定按時(shí)服用氨糖，將來會(huì)繼續(xù)關(guān)注新的活動(dòng)。

　　潛移默化之中，這一場(chǎng)空盒換購強(qiáng)化了消費(fèi)者的使用習(xí)慣，讓藥店的銷售有了長(zhǎng)久的可持續(xù)動(dòng)力。

　　深度營(yíng)銷，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售

　　渭南市場(chǎng)深知，客戶引進(jìn)門，提量看修為。

　　為了把本次換購活動(dòng)的價(jià)值充分發(fā)掘出來，渭南終端對(duì)各個(gè)門店展開了一系列相關(guān)培訓(xùn)和指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)一定要抓住時(shí)機(jī)，打開關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售。

　　比如，在客戶購買氨糖鈣片的同時(shí)，介紹維生素D對(duì)于鈣吸收的促進(jìn)作用，以此為契機(jī)，把鴻洋神鈣維生素D片作為產(chǎn)品搭檔，成功推介出去。

　　針對(duì)部分客戶提出的平時(shí)運(yùn)動(dòng)量不足的問題，抓住時(shí)機(jī)向客戶推薦蛋白粉，強(qiáng)調(diào)可以補(bǔ)充蛋白質(zhì)，全面增強(qiáng)體力，更有利于關(guān)節(jié)的恢復(fù)。

　　有了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的搭配，空盒換購就不是終點(diǎn)，而成為了起點(diǎn)。通過它，店內(nèi)鴻洋神全品的銷售就連成了一個(gè)有機(jī)互動(dòng)的整體。

　　通過代理商的精準(zhǔn)落實(shí)，連鎖領(lǐng)導(dǎo)的重視，店員之間的相互配合，在短短的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，渭南的鴻洋神氨糖銷量就有了大幅提升;不僅為終端提量摸索并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，也為連鎖最終戰(zhàn)勝疫情樹立了強(qiáng)大的信心。