單日狂賣2200+瓶！ 這家連鎖憑平價撬動客流增長10%
2026-04-14
在藥店零售終端，“平價”似乎永遠(yuǎn)繞不開“薄利多銷”的固有認(rèn)知——多數(shù)連鎖藥店陷入“降價就虧、不降價就滯銷”的兩難，如何讓平價產(chǎn)品真正動起來、火起來，實現(xiàn)“薄利”與“多銷”的雙向共贏，成為行業(yè)普遍面臨的痛點…… 陜西眾信醫(yī)藥連鎖與百合股份聯(lián)手，用一組亮眼數(shù)據(jù)給出了破局答案：小規(guī)格產(chǎn)品零售價僅8.8元，第一階段總銷量達(dá)14372瓶，單日最高銷量更是突破2200+瓶。這份成績單的背后，絕非簡單的價格讓利，而是一套涵蓋產(chǎn)品設(shè)計、終端鋪市、動銷賦能的完整落地策略。 01 8.8元平價爆品 破解藥店“薄利多銷”困局 在當(dāng)前保健食品消費場景中，消費者往往面臨兩個痛點：一是價格偏高，試錯成本大；二是大包裝用不完，容易過期浪費。陜西眾信與百合股份推出的8.8元小規(guī)格產(chǎn)品，正是精準(zhǔn)切入這一需求。 親民定價策略 8.8元的定價，對于大多數(shù)消費者來說幾乎不需要猶豫就能完成一次體驗式購買。小規(guī)格降低了嘗試門檻，而平價策略則放大了隨手買一瓶的可能性。 精確選品邏輯 本次選品輔酶Q10、維生素C含片、蘆薈軟膠囊、B族、藍(lán)莓葉黃素——這些品類聚焦日?；A(chǔ)養(yǎng)護(hù)，受眾廣泛、復(fù)購率極高。既滿足了消費者的即時需求，也為后續(xù)的連帶銷售奠定了基礎(chǔ)。雙方從選品、定價到包裝規(guī)格，經(jīng)歷了多輪市場驗證。8.8元并非盲目低價，而是在保證品質(zhì)和合理毛利的前提下，找到的“消費者覺得值、門店愿意推”的平衡點。 02 小規(guī)格的隱藏價值： 引流進(jìn)店，拉動關(guān)聯(lián)銷售 賣一瓶8.8元的小規(guī)格產(chǎn)品，利潤能有多少？會是很多終端連鎖的顧慮，但換個角度看，小規(guī)格的真正價值不在于單品毛利，而在于它的“引流能力”。 一款8.8元的輔酶Q10，消費者幾乎沒有心理負(fù)擔(dān)。當(dāng)他們因為這款平價小規(guī)格產(chǎn)品走進(jìn)門店后，店員可以順勢推薦大規(guī)格裝、組合裝，或者其他關(guān)聯(lián)品類——比如購買眼藥水的顧客，可能同時需要藍(lán)莓葉黃素。 小規(guī)格作為敲門磚，后續(xù)的關(guān)聯(lián)銷售才是最終目的。 通過一個低門檻產(chǎn)品把顧客吸引進(jìn)店，再用專業(yè)的推薦和服務(wù)，把客單價做上去，這正是本次活動中門店能夠?qū)崿F(xiàn)總量突破的重要邏輯。 03 專項培訓(xùn)： 從擺上貨架到會賣、敢賣 產(chǎn)品品質(zhì)好，如果店員不會講、不愿推，依然只是貨架上的陳列品。 百合股份沒有止步于供貨，而是聯(lián)合陜西眾信深入終端，組織了一場覆蓋全店員的專題培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不只是產(chǎn)品知識灌輸，而是聚焦核心模塊： 打造營銷場景 產(chǎn)品應(yīng)該擺在收銀臺還是主通道；是堆頭陳列還是端架展示；要不要搭配試用裝；培訓(xùn)中給出了具體的陳列方案和場景話術(shù)，讓每個門店都能快速復(fù)制。 聚焦消費痛點 10粒裝適合哪些人群；什么場景下推薦成功率最高；如何用一句話講清楚產(chǎn)品核心價值；通過角色扮演和現(xiàn)場演練，店員們真正做到了“會賣、敢賣”。 10%客流提升 培訓(xùn)的成果已初見成效，活動期間，單日銷量最高沖上2200瓶，第一階段活動累計售出14372瓶。整體客流提升10% 在消費分級的大趨勢下，平價+小規(guī)格同樣可以跑出大增量。 產(chǎn)品是否真正切中用戶需求，終端是否有能力把產(chǎn)品賣出去，以及是否懂得用小規(guī)格為門店引流、用關(guān)聯(lián)銷售放大價值。 陜西眾信與百合股份的這次合作，為行業(yè)提供了一個可借鑒的范本——當(dāng)產(chǎn)品力、價格力、終端執(zhí)行力與選品策略形成合力，一瓶小規(guī)格產(chǎn)品，也能爆發(fā)出驚人的能量。
