9月底，福州全城陷入了突如其來的疫情管控狀態(tài)。

　　然而，這絲毫也沒耽誤福州頭部連鎖--揚祖惠民的銷售步伐。

　　到10月底，福州市場不僅超額完成全年的銷售目標，還把蛋白粉打造成了“封不住”的健康爆品，僅僅禮盒的單月銷售額就突破了50萬元!

　　同樣是面對疫情封鎖的沖擊，揚祖惠民為什么可以游刃有余?

　　因為他們布置了搶先疫情的三步先招。

　　第一步

　　找準核心需求，提前備貨

　　作為當季爆款的蛋白粉，抵達福州的時機非常“驚險”。

　　揚祖為大促準備的蛋白粉禮盒，到貨僅兩天之后，福建各地就收到了封控的命令!

　　很多連鎖因為反應遲緩，結果貨源被卡在了半路，進退維谷。

　　都是因為揚祖惠民的運氣好嗎?并不全是運氣。

　　在與百合股份商討國慶活動的時候，揚祖惠民便堅定了信心，蛋白粉“增強免疫力”的優(yōu)勢會成為大熱點;不論外部環(huán)境如何變化，消費者的健康需求不會動搖。

　　福州市場的“好運”告訴我們，機會永遠垂青有準備的人。

　　第二步

　　開展線上經營，全員銷售

　　即便是在封鎖期間，揚祖惠民的銷售也保持了以往的節(jié)奏。

　　因為他們提前準備了兩個“秘密武器”。

　　一個就是B2C電商。

　　客戶不必到店，只需在美團上瀏覽、下單，連鎖就可以通過同城配送，將產品直接送貨上門，實現了連鎖、用戶、電商平臺多方共贏。

　　百合股份也積極協助連鎖開展電商業(yè)務，包括價格管理、品控管理等等，讓電商運營更加規(guī)范，一起打造更加開放、透明、親民的服務流程。

　　另一個就是新零售。

　　在百合股份的指導之下，揚祖惠民鼓勵員工，每個人都把自己的朋友圈開發(fā)成為“流量池”，積極開展內購。

　　為了增加新零售的成單量，揚祖惠民還專門開發(fā)了相應的大禮包：

　　只要購買蛋白粉定額，即可獲贈洗衣液。

　　百合康蛋白粉增強免疫力的保健功能，再加上實惠的贈品，極具親和力的宣傳方式，消費者的購買熱情一下子就被點燃了。

　　第三步

　　店面管理不動搖，拓客開源

　　管控期間，到處靜默。

　　揚祖半數員工居家辦公，只有一半人員到店維護……

　　然而，連鎖店面的管理依舊保持著高水準的要求，貨品陳列、店招制作一如往常。

　　甚至在這種情況之下，揚祖惠民還利用辦卡充值的辦法，成功進行了拓客。

　　不論消費者是否是揚祖的會員，只要充值10元起，就可以獲贈價值不等的禮品。

　　客戶雖然人不能進店，但心卻留在了店里。揚祖的一系列付出，鞏固了自己在消費者心中的位置。

　　雖然今年任務已超額完成，但福州連鎖一點也沒有懈怠，又開始準備元旦大促，首批蛋白粉禮盒5000盒已經發(fā)貨。

　　不論外部風向如何，揚祖堅信，滿足消費者的健康需求，連鎖就有光明的前景!